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网销重疾险合适吗或将成中小型保险公司的必然选择

2020/11/23 来源:通州信息港

导读

网销重疾险合适吗?或将成中小型保险公司的必然选择近年来,保险公司渐渐发现,启动客户购买保险的意愿变得越来越简单。根据A股四大上市险企发布

网销重疾险合适吗?或将成中小型保险公司的必然选择 近年来,保险公司渐渐发现,启动客户购买保险的意愿变得越来越简单。根据A股四大上市险企发布的前7月份保费收入数据显示,截至今年7月31日,A股四大上市公司保费合计收入1.1万亿元。在保费回暖的同时,寿险新单保费也开始恢复单月两位数增长,保障型需求提升。  保险业有句俗话“寿险强,则人身险强;人身险强,则保险业强”。寿险新单保费规模的增长绝对是好事,至少从目前的国内市场来看是如此,毕竟保险深度和密度仍是保险业不得不言说的殇。人身险,从回归本源、创新变革的角度来看,包括三个方面:政策、、科技。从科技方面看,移动互联、大数据人工智能、基因检测等新技术的应用,对传统的人身保险业正在产生重大而深刻的影响。  网销保险,在没下销售人员指导的情况下,需要用户自己学习分析想要购买的保险产品,这也造成了网销保险的困难。  互联网保险兴起之初,保险业经历了无数的试错。网销保险,多为将传统保险产品进行拆分,保险条款变得简单、产品属性单一,然后进行网销。然而据保险业内人士对金融界保险表示,之前自己公司也做过将长期教育金产品,拆分后在互联网上进行销售,但是纯网络销量不尽人意,只能进行线上、线下销售结合的方式进行销售,也就是依靠代理人进行网销。  慧择网健康险首席研发总监、精算师廖晓平对金融界保险表示,网销长期性保险产品,当然是越简单越碎片的产品,消费者自主投保的概率越高。但是这并不代表互联网人身险的趋势,因为很多人身险产品例如长期重疾险、年金保险、医疗保险本身产品就挺复杂的。这类产品的销售,并不是简单的碎片化拆分就行,而是需要更多地从客户的需求出发给客户做认真的产品筛选、解释和推荐。  廖晓平表示,从目前来看,最适合互联网渠道的销售的产品还是保障型产品,这类产品有比较高的杠杆作用。以最近慧择网推出的重疾险“1号”来看,存在三方面的优势:1、增量不涨价,增加了同类型产品没有的身故赔付现金价值的责任,增加了在80岁前罹患轻症并获赔后、重疾保额可递增的责任;2、维持了价格的竞争力,在保障终身的情况下,保费与同类产品几乎持平;3、在保障终身的情况下,1号实现了现金价值比同类产品更佳的储蓄效果,随着保险期间的增长,现金价值一上升并往保额靠拢,而同类型产品都会呈现先增后降的趋势。这就相当于,我们花消费型保险的价格购买了1号重疾险,却享受着储蓄型重疾险的现金价值优势。  在金融界保险主办的第三期“燕梳茶会”上,复星保德信资深副总裁改表示,保险是最复杂的金融产品,任何一个行业,推动行业成长的最重要的还是来自于客户,如客户的消费习惯。今年一季度,自于电商的消费数据增长了30%多,但是来自于百货公司实体的消费增长只增长了2%多,老百姓(行情603883,诊股)现在的消费行为表明,在网上不只是能买到生活用品,他认为所有的东西都可以在网上购买。  在中保协发布的2017年度互联网人身保险市场运行情况报告中,数据显示,2017年互联网人身保险市场规模发展势头放缓,全年累计实现规模保费1383.2亿元。从产品结构上看,互联网人寿保险在互联网人身保险年度累计规模保费中的占比为57.7%,为互联网人身保险业务的主力险种。  改表示,这两年中国的保险客户,其实有了一个特别大的变化。启动客户的意愿已经变得很简单了,经常遇到的压力是在于要跟同业去做对比。  互联网时代,消费者获取知识的途径越来越多,国内专注寿险产品比价的平台也越来越多。比价平台往往公平地引入各家保险公司的产品,客观地为用户推荐合适的产品,不存在对任何一家公司的偏倚。通过专业比较,帮助市场中对保险了解甚少的人群,减少保单信息不对称的问题,改变原有市场购买保险困难的现象。  慧择网健康险首席研发总监、精算师廖晓平表示,谁都希望买到最便宜的产品,因此难免会比较价格。互联网保险比价已经不再是简单的比较价格,而是从保险责任、免责条款、承保公司实力到各种服务等,都有深入比较。这能让消费者更好地了解产品,更明明白白地买到保险。如果过分强调比价、低价,其实未必是对消费者负责任的。  诚然,怎样通过科技把复杂的、难以理解的东西化繁为简,更好地能够传达、交易,需要保险行业共同实践。同样也需要技术不断创新,不断发展,才能做得更好。正如中英人寿副总裁马旭在第三期“燕梳茶会”上表示,法国在十年代,保险在银保渠道的销售就能占到80%。在中国,未来10年、20年,网销保险占到80%、90%,这个还是有可能的。  版权说明:来源为金融界保险频道的作品,均为原创作品,除特殊授权外,转载,否则视为侵权!  平安产险青岛分公司:与青岛科技大、青岛佳乐智安工业设计有限公司签署合作协议  保险总裁钟诚:利用科技管控风险是险企必由之2018-05-21 09:34:54  信贷资产类证券投资类权益投资类预期收益预期收益2.5%以下2.5%---4%4%--5.5%  B-北方国际信托股份有限公司B-国际信托有限公司B-渤海国际信托有限公司C-长安国际信托股份有限公司C-重庆国际信托有限公司D-大连华信信托股份有限公司D-大业信托有限责任公司D-东莞信托有限公司F-方正东亚信托有限责任公司G-光大兴陇信托有限责任公司G-广东粤财信托有限公司G-国联信托股份有限公司G-国民信托有限公司G-国投信托有限公司H-杭州工商信托股份有限公司H-湖南省信托有限责任公司H-华澳国际信托有限公司H-华宝信托有限责任公司H-华宸信托有限责任公司H-华能贵诚信托有限公司H-华融国际信托有限责任公司H-华润深国投信托有限公司H-华鑫国际信托有限公司J-省信托有限责任公司J-建信信托有限责任公司J-江苏省国际信托有限责任公司J-交银国际信托有限公司K-昆仑信托有限责任公司K-陆家嘴国际信托有限公司P-平安信托有限责任公司S-国际信托有限公司S-山西信托股份有限公司S-陕西省国际信托股份有限公司S-上海爱建信托有限责任公司S-上海国际信托有限公司S-四川信托有限公司S-苏州信托有限公司T-天津信托有限责任公司W-万向信托有限公司W-五矿国际信托有限公司X-西部信托有限公司X-信托有限公司X-厦门国际信托有限公司X-新华信托股份有限公司X-新疆长城新盛信托有限公司X-新时代信托股份有限公司X-兴业国际信托有限公司Y-英大国际信托有限责任公司Z-云南国际信托有限公司Z-浙商金汇信托股份有限公司Z-中诚信托有限责任公司Z-中国对外经济贸易信托Z-中国金谷国际信托Z-中国民生信托有限公司Z-中海信托股份有限公司Z-中航信托股份有限公司Z-中建投信托有限责任公司Z-中江国际信托股份有限公司Z-中粮信托有限责任公司Z-中融国际信托有限公司Z-中泰信托有限责任公司Z-中铁信托有限责任公司Z-中信信托有限责任公司Z-中原信托有限公司Z-紫金信托有限责任公司信托期限信托期限1年以内(含)1-2年(含)2-3年(含)辽宁妇眼科
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